Para volverse un experto en lo que vende necesita conocerlo a fondo. A continuación unos consejos para conocer a fondo su producto.
Elabore una lista lo mas detallada posible de las necesidades que cubren su producto o servicio. Siguiendo el ejemplo de la dueña de la agencia de turismo aventura imaginamos algo así.
Necesidades detectadas.
-El turismo de aventura es un área turística en franco crecimiento entre los turistas nacionales y extranjeros del país, lo que ha incrementado su demanda a pesar de pandemia.
-En el país faltan agencias especializadas en turismo de aventura por lo que la demanda es mayor que la oferta.
-Ecuador es un país con un enorme potencial turístico, donde el turismo de aventura es área de mayor crecimiento.
-El ministerio de turismo ha elaborado una campaña de promoción del país bastante agresiva para la reactivación… por lo que se espera el mayor flujo de turistas extranjeros
Como se puede dar cuenta de esa lista de necesidades sacamos las siguientes conclusiones.
La demanda es mayor que la oferta esto quiere decir que las agencias de viajes no dan abasto en la actualidad y que puede ser un buen negocio dedicarse a ello.
Y que los próximos años se espera el incremento de turistas debido a la campaña de ministerio de turismo. Lo que significa que el negocio puede crecer en el futuro.
Identificar las necesidades sirve para eso… darnos cuenta si lo que vendemos o lo que hacemos la gente lo necesita o no y si hay posibilidades de crecer en el futuro y otras conclusiones que se pueda sacar del análisis.
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